TY  - BOOK
AU  - Beltramino, Juan Carlos M. 
TI  - Como negociar internacionalmente: entre gobiernos, entre empresas, en organismos y conferencias. 
SN  - 9502007891
PY  - 1994///
CY  - Buenos Aires
PB  - Abeledo-Perrot
KW  - DERECHO INTERNACIONAL PUBLICO
KW  - SOLUCION DE CONTROVERSIAS
KW  - ARBITRAJE INTERNACIONAL
N1  - Bibliografía: p. 175-181; Contiene:
1. Conceptualización preliminar --2 Características comunes y diferencias específicas en tres tipos de negociaciones internacionales --3 La etapa prenegociadora -- 4 Reglas para el desempeño de los negociadores --5 Principales componentes internos y externos de la negociación -6 Desarrollo de la negociación. Aspectos procesales --7  Desarrollo de la negociación. Aspectos sustantivos -- 8 Aproximaciones usuales frente a la negociación.--9 Casos de negociaciones entre gobiernos.--10 Casos de negociaciones entre empresas.--11 Casos de negociaciones en organismos internacionales; JUAN CARKLOS M BELTRAMINO; COMO NEGACIAR INTERNACIONALMENTE
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